스킨케어 제품을 판매하는 아마존 셀러라면, 저는 여러 개의 평범한 제품을 함께 출시하는 것보다 하나의 확실한 핵심 제품을 내세우는 것이 훨씬 더 큰 가치를 창출할 수 있다고 생각합니다. 핵심 제품은 판매자에게 하나의 주요 검색 의도, 하나의 고객 문제, 그리고 제목, 제품 이미지, 광고, 리뷰, 상품 설명 등 모든 콘텐츠에 집중할 수 있는 하나의 메시지를 제공합니다. 예를 들어, 가벼운 안티에이징 세럼, 유분 조절 트리트먼트, 피부 장벽 강화 보습제, 또는 피곤해 보이는 눈가를 위한 아이 제품 등이 될 수 있습니다. 핵심 제품은 단순히 유행하는 성분을 함유하고 있다는 이유만으로 선택해서는 안 됩니다. 제품의 효능이 이해하기 쉬운지, 아마존 수수료와 광고비를 고려한 후에도 가격 경쟁력이 있는지, 그리고 일반 제품과의 직접적인 비교를 피할 수 있을 만큼 차별화된 특징이 있는지 등을 살펴봐야 합니다. 핵심 제품이 판매 및 리뷰를 통해 어느 정도 자리를 잡으면, 클렌저나 보습제를 추가하여 스킨케어 루틴을 구성하고, 세트 상품의 가치를 높이며, 기존 고객의 자연스러운 재구매를 유도할 수 있습니다.